校花驾到—网红将颠覆传统的营销模式！

 2018年网红经济呈爆炸式增长，成为诸多人关注的社会现象。诸多人说，网红就是红这么一阵儿，马上就没什么人关注他们了。但最近，湖畔大学教务长、阿里巴巴集团执行副总裁、参谋长曾鸣提出了差异的观点，他以为网红不只是个大机会，并且还会颠覆传统的营销模式。为什么会这么说呢?咱们一起听听他是如何说的。
先来看，为什么曾鸣说网红是个大机会。咱们回头看互联网进步的短短几十年就能发现，最成功的那几家互联网公司都扭转了生活和商业的模式。好比，苹果让智能手机成为每个人都离不开的生活工具，Facebook和qq扭转了人类沟通、互动，和社交的形式，谷歌最核心的成功是广告的互联网化，而阿里巴巴和亚马逊在本色上扭转了售卖的格局，建设了互联网的售卖平台。网红也是这样，它真正开启的商业机会，是传统营销的快速互联网化。曾鸣以为，这是一个和谷歌、淘宝差不多的大机会，会招来更多的资本和投资者。　
为什么说网红推进了营销的快速互联网化，就是个大机会呢?曾鸣说，想要真正了解它，咱们就得说说将来商业最重要的趋势，那就是从B2C到“B-C互动”，也就是从“企业到消费者”变成这两者的互动。消费者条件的个性化、实时关注、随时消费等等需要，都会推进营销从基本上扭转。　
这种扭转有多“基本”呢?曾鸣说，回头看看历史就能找到答案。先说说B2C模式当初是如何呈现的。在现代工业经济体制里，“大品牌”和“大流通”是连在一起的。好比，工业时代第一个成功的品牌案例，是宝洁的象牙香皂，它在1879年打出了第一个在全国范畴内的广告。象牙香皂能成功有两个缘由：一个是铁路网的大流通，让全国性的市场能够呈现，而全国市场一旦建设，销售规模就会呈几何级数倍放大。第二个缘由呢，就是全国性市场对大品牌的需要。由于商品要跨地区销售，传统的信誉背书鞭长莫及，品牌就变得很重要。
接着，为了宣传品牌，就呈现了媒体和广告相联合的商业模式。所以那时候，传统营销都是从企业出发，先想好品牌形象，然后去找气质适宜的明星代言，再让媒体高强度传播，在消费者心里构成品牌认知。这就构成了B2C的根本形状。　
这样看来如今，网红呈现之后，营销是什么样了呢?曾鸣说，网红的典型运营形式，是围绕着消费者来构建社区认可。在这个社区里，企业和消费者不再是离开的，而是融合成一个共同体，有他们共同认同的价值观。而网红呢，就是社区价值观的人格化表示。他可以通过各种办法，好比视频、微博、直播平台等全方位地展示本人的方方面面，当然也包含他想传达的价值观。曾鸣以为，网红在生活中的分享，都是在用低本钱、高科技的办法构建一个社区，让目的人群产生认可感。

并且，这个社区并不是凝固的，网红和粉丝之间一直互动，一直地进行着双向选择。这种建设品牌的形式，比传统品牌的效率高得多，就是一种“B-C互动”的形式。它建设在互联网大进步的基础上，万物互联，互动的手段越来越丰富，本钱越来越低，时效性越来越高。这会从基本上摧毁传统媒体的生存形式，也会摧毁传统品牌的广告模式。大家最直接的感受就是，网红经济对明星代言商品的冲击，由于一方面成为网红的入门水平很低;另一方面，请明星代言的商业价值，会快速转移到网红营造的社区去，原本明星的商业价值没这样看来大了。　
这样看来，将来商业会是怎样的呢?曾鸣说，网红已经预示了，将来营销的运作形式不会再是大家熟悉的工业时代模式，而是一种把内容、互动、产品服务、买卖都合在一起的新模式。通过互动产生内容，通过内容带动互动，买卖在这个过程中无形中发生，产品和服务在互动的过程中一直优化。

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