黑妹牙膏的开发始于1985年，已经走过了近三十几春秋，黑妹牙膏从当初的"香型、内含口洁素"到现在的"超纯萃取、活性精华"，无不巨大了黑妹牙膏的价值所在，这种价值并不局限于概念的，更包括了技术创建的灵光。
广州牙膏厂位于广州市西南部，是国家南方有知名度的牙膏厂之一。早在70年代，它生产的各种牙膏就占有广东、广西等地的大局部市场份额。可是，那时它的产品是商业部门统一进行销售的。
80年代 它尽管没有高露洁、佳洁士好，但它那种精神是值得咱们学习的:1984年8月，焦荣典从广州日用品公司来到广州牙膏厂负责厂长。那时，正是国家履行改革开放政策的第四个年头。他的上任，真可以说是临危受命:当时广州牙膏厂的经营情况异样严峻，全厂400多名职工对企业的将来忧心忡忡。
该厂虽有20多种牌号的产品，但没有几种是销路好的。从1983年以来，销售量逐年下降，到1984年，该厂产品市场占有率在状况的广东省内也只有30%，年销售量约为3300万支。这对于每支牙膏仅能几厘钱的广州牙膏厂来说，无疑是到了亏损的边缘。
常言道"新官上任三把火"，不过焦荣典只烧了两把火，就把广州牙膏厂烧红了，把全厂职工的心烧热了。来到该厂不久，焦荣典就烧了把火，他在上级领导部门的支持下，唯贤是举，建设了一个强有力的领导班子。黄本坚就是由他倡议提拔起来的年轻干部。尔后他又烧了第二把火，组织开发了具备时代特色的"黑妹"牙膏，使全厂职工看到了希望。
黑妹牙膏的开发始于1985年。在那一年的2月，根本完成了新领导班子建立的焦荣典开始将留意力转向企业外部，转向市场，厂里自1983年以来销量跌落所导致的财政匮乏也加速了他的这种转向。他与厂里干部经过仔细讨论，决定对全国牙膏市场，尤其是广东牙膏市场进行考察研究，以寻找市场机会。
市场考察人员首先将牙膏市场分为药物牙膏和一般牙膏两局部市场，又依据消费者对香型的要求差异，将一般牙膏市场进一步分为留兰香型和水果香型两个更细分的市场，然后对各细分市场进行分析研究。在分析研究过程中，他们发现一般牙膏市场片上的产品，几十年来没有多大变革，香型平淡单一，消费者对此颇为不满，纷纷以药物牙膏取而代之。
