一、兰博士商圈的基本概念

1、兰博士商圈的基本概念：

兰博士商圈是指在直径六公里范围内选择一个特约经销商做圈主，再发展十至十五家修理企业做终端，在此区域内为车辆提供兰博士百万公里无大修养护服务的小型商业联合体。

2、兰博士商圈由一个圈主(特约经销商)十至十五个终端所组成。圈主既提供用户养护服务，又为终端(修理企业)提供兰博士产品供应及养护指导服务。

3、兰博士商圈的目标：

兰博士商圈的年服务能力：二年发展到年服务能力50000车次。

其中，圈主服务量达到：15000车次以上；

圈内单个终端服务量达到：5000车次，平均服务量3000车次。

二、兰博士商圈的基本建设：

1、成为兰博士商圈成员的条件：

(1)成为圈主的条件：

A：认同众诚生物关于兰博士“百万公里无大修”的理念及兰博士商圈的运营措施；

B：具有提供双项(养护服务和终端服务)服务的能力；

C：与众诚生物签订特约经销商合同(三方或二方合同)，进货达三个中包；

D：圈主原则上应是一般纳税人。

(2)成为商圈终端的条件：

A：认同众诚生物关于兰博士“百万公里无大修”的理念及兰博士商圈的运营措施：

B：具有提供养护服务的能力；

C：与众诚生物签订特约经销商合同(三方或四方合同)，进货达二箱(24瓶)：

D：具有合法运营资质。

2、兰博士商圈的基本建设

(1)圈主专营店的建设：

A、安装兰博士百万公里无大修养护专营店门头；

B、室内安装电子播放器及抗磨机各一台，宣传板四块，产品陈列柜一个，电脑内装OA管理系统；

(2)终端店的建设：

A、安装兰博士”百万公里无大修”养护专营店门头；

B、室内安装资料架一个、宣传板二块，电脑装OA管理系统；

C、车间“百万公里无大修”横幅一条。

三、兰博士商圈的运营方式

1、兰博士圈主店(专营店)的运营：

(1)通过组织开业免费试用活动来制造新闻，进行新闻传播；

(2)用适当手段吸收消费者前来专营店，有机会进行销售转换；

A、免费品的赠送活动；

B、七十元换机油活动；

C、有偿客户卡的发放；

D、为圈主提供10000份宣传资料，终端5000份；

(3)实效促销的组织：

A、修理人员的推广促销；

B、路演推广。

(4)传播力的综合推动

A、当地交通电台的广告推动；

B、企事业单位、机关、社区推广活动的组织；

C、2013年中央电视台兰博士的品牌广告推动；

2、兰博士终端店的开发：

(1)众诚营销人员帮助开发；

(2)圈主(特约经销商)的直接开发；

3、兰博士终端店的运营：

(1)用适当手段吸收消费者前来专营店，有机会进行销售转换；

A、免费品的赠送活动；

B、七十元换机油活动；

C、有偿客户卡的发放；

D、发放宣传资料，通过银行、移动及网络信息平台发布宣传信息，

以上活动由众诚营销人员配合圈主组织实施。

(2)实效促销的组织：

A、修理人员的推广促销；

B、用户有偿转介绍活动的组织；

(3)传播力的综合推动

A、当地交通电台的广告推动；

B、企事业单位、机关、社区推广活动的组织；

C、2013年中央电视兰博士的品牌广告推动；

根据卖点理论的“三点论”，我们经过对兰博士系统的分析，认为：

兰博士的奇异点：

————修复磨损，让发动机发出强劲动力；

兰博士的利益点：

————节省燃油，延长发动机使用寿命；

兰博士的诉求点：

————让你的爱车百万公里无大修。

南通众诚生物技术有限公司根据市场定位的特性，结合市场车辆保有量的具体情况，利用渠道定位的学术理论，创造了“兰博士商圈”理论，全面支撑兰博士的渠道建设。

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