据阿里巴巴副总裁，1688事业部负责人刘菲表示，传统进口贸易商正在面临一场危机，限于自身的体量和品牌价值，无法获得海外商家信任拿到当地热卖商品的代理权。此外，随着大型商超和自营类电商的挤压，海外直采、进口直营等模式的成熟，传统进口贸易商还面临着通路受阻、终端数据无法反馈等难题。推出“即将打造的采购联盟将延续开放的模式，让进口贸易商通过1688平台实现多元化的货品结构与多渠道的销售通路。”上述负责人表示。
对于海外尖货的概念，1688进口项目负责人陈意明举例道：“韩国某食品公司在2014年推出了一款薯片，在当地社交媒体的猛烈炒作下备受消费者追捧，上市仅100天销售额突破103亿韩元，并经常断货。”目前，跨境电商的产品同质化现象目前越来越严重，除了消费者熟知的品牌，其他都变成了陪衬。1688要将在海外热销，但还没有被引入国内的商品带进来，并让线下进口商进行销售。
1688平台是以批发和采购业务为核心，目前已覆盖原材料、工业品、服饰、家居、小商品等16个行业大类。
