主持人：各位新浪网和装备之都的网友，大家好，今天咱们来到了北京长天时代户外体育用品有限公司，现场采访总经理尚宇先生，首先请尚总和广大的网友打个招呼。
尚 宇：大家好!
主持人：您好，尚总，一提到国家户外市场的国际品牌，大家首先会想到The North Face和Columbia，我的朋友在购置户外装备时，也会首先征询我这两个品牌，可以说这两大品牌在国家的认知度相当高。而咱们知道，这两大品牌在北京的商场渠道大局部是由长天户外来运作的，咱们想知道：为什么这两大国际品牌会选择和长天户外进行长时间的深度合作?
尚 宇：这和咱们的定位有关，咱们一开始就定位做中高端名品。长天户外从2002年12月起步，所开的第1家店铺位于北四环中路，面积100平米，当时店内经营COLUMBIA、COLEMAN、BIGPACK、NIKKO、GARMONT、探路者等品牌，都属于当时的中高端品牌，店铺的起点较高，与当时的所有户外店差异，独树一帜，走的是正规代理路线。之后与The North Face建设了合作关系，不断合作到今天，长天户外目前是The North Face国家区最大的经销商。
主持人：除了定位之外，在实际合作过程中，长天是不是能够给予这些大品牌很大的支持?
尚 宇：定位是个基础，品牌在选择合作同伴时会进行全面考虑，包含配合度、忠实度、市场运作水平等等。合作这么多年，长天户外能够和品牌商保持一致，积极配合品牌商的市场宣传工作，而且取得了很好的效果。
主持人：尚总能不能给网友全面解析一下长天户外的竞争优势?
尚 宇： 咱们的优势主要体如今几个方面：
1. 售卖渠道模式：商场品牌店和多品牌店相联合的渠道模式，使咱们能将品牌商、商场、消费者更严密地联系在一起，共同推动户外用品市场的进步。
2. 契合售卖规律的规范化管理：售卖生意资料最重要，一个售卖企业要想做好必需有一个好的IT系统。规范的ERP系统、物流系统，保障咱们依照售卖规律正当地分配货品，提升销售业绩。还在一直完善。
3. 有售卖经验的管理队伍：通过商场门店的方式，咱们造就了一批有售卖管理经验的管理人才，体如今资料分析、陈列、人员货品管理等。
主持人：确实十分全面，咱们也能理解为什么长天的业绩总是排在前列。尚总什么时候进入户外领域的?
尚 宇：咱们是在2002年底一个偶然的机会进入到户外领域，当时不断在经营it公司，同时在寻找新的投资项目，后来看中体育领域，在传统体育、高尔夫、户外三者中选择了户外店。
主持人：为什么当时看中了户外?
尚 宇：咱们看中的是户外领域当时在国内规模很小，与国外差距很大，将来几年进步空间突出，能够有所作为。2002年12月就开设了第一家户外店。
主持人：之后经历了怎样的历程?
尚 宇：2004年迁址到目前的五道口东升大厦底商，面积200平米，同时开设了西四环欧尚店、金源燕莎MALL店、太平洋百货多品牌店，总经营面积达到700平米，真正开始了连锁经营之路。当年引进了THENORTHFACE、MARMOT、SALOMON、LUFUMA、CRAFT等国际一线户外品牌。
2006年调整经营思路，开始在商场开设品牌专柜，当年开设6家商场店铺，初具规模。
2007~2008年，是公司高速进步的2年，08年还将业务范畴拓展到湖北、湖南，目前公司拥有3家多品牌综合店铺，北京地区商场40家品牌门店，武汉13家品牌门店、长沙4家品牌门店。长天户外已经跻身于全国最大的户外用品连锁专营商行列之中，员工总人数已经超过300名。
主持人：长天的进步速度十分快。2009年很快就要曾经了，瞻望2010年，长天将有哪些布局?
尚 宇：一方面咱们会继续引进高端品牌，另一方面会加快渠道树立，继续走商场品牌店与多品牌店相联合的渠道模式，逐步加大规模，做成全国性的户外游览用品的销售公司。咱们已经和Arcteryx(始祖鸟)、MountainHardWare(MHW)达成了合作意向，将会扩大这两个品牌的渠道树立。
12月份在北辰时代名门即将有3家单品牌店开业：thenorthface、columbia、mountainhardware;翠微MALL有1家多品牌店开业：arcteryx 、thenorthface、columbia、mountainhardware、deuter、lowa、coleman等; 武汉新开2家店the north face单品牌店。2010年将要在北京开设3家多品牌综合店，5家商场单品牌店;在武汉长沙开设12家商场单品牌店;到2010年底长天户外在全国将达到80家店铺。
主持人：单品牌店和多品牌店是两种差异的形状，长天如何来定位?
尚 宇：单品牌店多数在商场，客流大、顾客面广、产品群众化，主要面向品牌爱好者和初级介入的顾客，既可以起到很好的推广宣传效果，同时又可以造就大批顾客;
多品牌店定位中高端，品牌多、品类全且精，主要是为了满足户外、游览爱好者的一站式购物需要。消费者目标性十分强。
主持人：谈到定位， The North Face和Columbia两大品牌都来自美国，并且都生产全系列的户外产品，在商场中经常能见到，消费者如何来选择?我想请尚总给咱们分析一下。
尚 宇：Columbia主推游览主题，并且经常会请娱乐界的明显来宣传品牌。The North Face相对来讲是一个更专业一些的户外品牌，会资助一些专业的赛事，好比耐力赛，同时也会请专业运动员来宣传。
主持人：这些大品牌往常会打折扣吗?
尚 宇：采取怎样的促销方法要联合品牌和商场的营销策略，遇到产品换季和店庆的时候咱们会做优惠活动。
主持人：咱们看到与长天户外合作的品牌都是国际一线品牌，尚总能否也会考虑和国内品牌合作?
尚 宇：无论是国际的还是国内的品牌，只需是精品，咱们都情愿合作。
主持人：更精确地说，尚总应该是一位IT人士，在您看来，国家户外产业的进步趋势将会怎样?
尚 宇：首先，户外产业是跨领域的：游览产业、休闲产业、体育产业、娱乐产业;其次，消费群体是多样性的，包含：户外运动探险、游览、城市休闲、在大自然中漫步……因而，户外产品应该根据消费者需要来设计，性能多且易用，兼具户外及城市休闲，还要关注到豪华和美感。同时，应该提供一站式购物，满足广大顾客需要。
主持人：长天户外采取品牌专营店与多品牌店相联合的策略是不是基于这样的认识?
尚 宇：是的，针对差异的消费群体提供不合的服务。
主持人：请尚总分析一下现阶段国家户外企业经营的机会与挑战。
尚 宇：机会在于目前国家的户外市场进步还不成熟，规模还远没有达到欧美、韩国、日本等中国，上升空间还很大。挑战也在于市场的不成熟，包含品牌运作、产品宣传、对消费者的造就、服务等，从业者的规模、经验、素质、资金等都有诸多不足，有诸多工作要做。
主持人：据说韩国这样的的人口小国，其户外市场规模也是咱们中国的好几倍。
尚 宇：确实如此。我几年前去过韩国，到了韩国你就会发现，韩国人十分青睐爬山，不论是年青人还是老年人，都配备了十分专业的户外装备。再过一段时间，户外装备在咱们中国的普及程度也会很高，所以说咱们的进步空间十分大。
主持人：您觉得互联网对户外产业有影响吗?
尚 宇：这几年互联网对咱们大家的生活和工作产生了突出的影响，对户外产业尤其影响突出，户外领域目前还处在需求让大家了解的阶段，诸多户外运动的知识、产品知识、游览常识、品牌等需求向大家介绍，首先互联网能够起到宣传传播的作用，它比任何传统媒体起的作用都大。再有电子商务的兴起，网上营业额迅速提高，户外用品的网上销售额同样会取得迸发式的增长。
主持人：主流媒体对户外的关注度还不够，您觉得还需求做哪些工作?
尚 宇：如今国家的户外从业者还比较散，也没有一个正规的组织团结大家来做一些事情。要让主流媒体关注首先还需求户外领域的品牌商、从业者们的致力，做出成果、有亮点自然会引来关注。
主持人：咱们也会利用媒体的影响力去引导越来越多的网民关注户外，同时将更专业的互联网营销服务运用到户外领域，最后感激尚总承受咱们的采访。
尚 宇：谢谢你们，让咱们一起去发明并传播户外行业的亮点。
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