导购人员。凡事以人为本，家纺销售工作自然也是如此，导购人员作为企业的优先生产力，其重要性不言自明。
顾客。每天光顾家纺加盟店的人员很多，但并非人人都会采购我们的产品，并非人人都是我们的顾客，所以需要导购人员具有正确的判断力和合格的观察能力，善于发现你的真正顾客。并用用快的办法洞悉发现你的顾客直到后成交，这才能让你的销售效率大大提高。
产品。作为一名销售人员，你首先必须了解你要销售的家纺产品。必须深信，你要销售的产品能够满足顾客的基本要求，甚至还可能会带来的超值感受。那么要求我们首先要热爱自己的产品，对自己的产品销售要有足够的信心，要知道自己产品的特点、优点和带给顾客的利益点，及其与目标顾客之间产生的共鸣，当然还要随时观注竞争品牌的产品，对比自己的产品，总结优势和好处及产品的独特卖点。
现场讲解。聪明的导购人员会在顾客来到家纺加盟店里以后，先做些观察后再做一个简单的开场白，大略讲解一下，然后根据顾客的反应，再做正式的推介。一切努力都只为一个目标：向顾客推销你的产品。
不知道大家有没有发现，这一切的营销都是围绕着家纺加盟店的导购在打转。这充分说明了销售是以人为本的理念。用人服务，服务于人。选择家纺加盟店的加盟者们，要切实的认识到这点，并且做好，才是成功营销的关键，同时也可以实现生意好的目的。
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