吃东西是刚需，但吃什么却是刚需的方向。我们可以看到，是否为刚需和最后的消费可以没有任何的关联，这是为什么？虽然说有市场就必然会有竞争，但我们并不能直接把中间的断层简单归为竞争问题。在意刚需还是在意消费？或许看来最初的刚需和最后的消费，这两者可能确实不会有太多直接的关联关系，虽基于此，但聪明的人总能一眼看到终局，摆明就是多谈消费好过于多谈刚需。非刚需才是好消费？我们说的非刚需消费到底是怎么一回事儿？需要注意的是，非刚需并不等于不是刚需，但我们要讨论的不是消费能力之外的非刚需，而是消费能力之内的非刚需。一个路人在大街上游荡，商家不知道对方的喜好，此类也是非刚需，在这种情况下，经营者又该怎么动脑筋把这个非刚需顾客带进门店呢？当下大多生意基本是非刚需的生意，可能大多经营者认为，非刚需消费太难了！但实际上，当下大多的消费基本都是非刚需引发的。从非刚需的定义到消费背景的迁移，非刚需成了消费常态。上文列出了两种非刚需：1)、在保证消费能力的情况下，让定位以外的客群进来消费。2)、在忽略消费需求的情况下，让没有需求的客群产生消费。如果非要用一个词总结，那就是无中生有。其一是让没有需求的客群产生消费，注意不是让没有需求的客群产生需求，而是产生消费；其二是让没有消费意愿的客群产生消费，同样不是让没有消费意愿的客群产生消费意愿，而是产生消费。
从理论的角度，我们还得做下补充，本篇文章谈的非刚需并不是肯定的非刚需，这一概念下的非刚需实则还是涵盖在刚需的范畴中。1)、没有肯定的非刚需，也就是谈非刚需并不能忽略对刚需的关注，所有的非刚需背后都有刚需的特征。2)、无论是否刚需、是刚需还是非刚需，其指向都是消费，只有消费完成，我们此时谈刚需和非刚需才有意义。此外，消费一旦完成，那么这个消费到底是刚需还是非刚需的讨论就可以略去了。我们还得做下背景补充：1)、无论刚需还是非刚需，从刚需/非刚需到消费还是有一段距离。2)、当下所有的消费都是刚需，比如火锅、串串、小吃等，同时任何一个品类背后都有无数的品牌和客群，但任何一个品类、品牌基本都是红海，基本都有大量的从业者进场和退场。从以上综合角度来看，我们又能断言：(从竞争和可选消费的角度)没有任何一个消费是刚需，所有的消费都是非刚需。这也意味着，当下的时代背景已经从“如何在刚需的竞争中胜出”转换为“如何在非刚需的竞争中胜出”了。只有坦然面对所有消费都是非刚需的情况下，品牌方才能真正直面竞争。至此，我们也就明白了，所有看似刚需的消费其实都是非刚需消费，商家甚至都不要有任何“自己是刚需消费”的态度。
一个顾客可能是几十个品牌的铁粉，再加上一些其它的消费，从消费的角度来看，市场经济既没有铁粉，更没有刚需。我们说的没有刚需，也没有铁粉，一切都是非刚需，其指向是：怎么在非刚需的竞争下取得一定的胜算。只有认可了当下的环境属于非刚需竞争的境地，品牌方才能在竞争中取胜。又或者说，如果一来还认为自己做的是刚需的生意，那么这类企业甚至连竞争的门槛都没能摸到。换句话说，企业方要多想想，(假设)自己做的根本就不是刚需的生意，那么应该如何持续获客呢？面对市场的非刚需特点，有些品牌迷茫，有些品牌破罐破摔，有些品牌毫无办法，但无论迷茫还是破罐破摔，这总比认为自己还在做刚需的生意要有出路，只有认可自己处于一个劣势且持续恶劣的竞争环境，企业方才能真正直面竞争。而那些一来自信满满、非得认为环境于自己有利的企业，它们甚至连竞争的门都没能摸到，这些企业全靠运气赏口饭吃，一旦市场露出它的真面目，这类企业可能连反应的机会都没有。鱼火锅加盟认为，要在非刚需的竞争中胜出，企业方先得认可竞争，再才能进入到竞争中去。这都是在非刚需竞争环境下的破局之道。切记，当下市场的关键词不是竞争，而是非刚需竞争，只有认识到这一点，企业方才有资格进入竞争，最后才可能真正在竞争中胜出。
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