在走访市场当中，有不少的渠道商反映，2020年国产粉市场的份额已经达到了50%-60%的规模，这对于80多个亿市场容量来说，可见其迅猛程度。
在感叹高速增长的同时，也不免让人疑问：是哪些原因导致国产奶粉的迅速崛起。这对渠道来说，会是利好现象吗？
进口粉开始走向衰落
过去很多人出于对品质的追求，在选品时会更倾向于进口品牌，这也促使了很多国外的工作者以及留学生做起来代购的工作。但随着疫情的到来，管控变严，代购也变成了件困难的事情。
而对于某一些国外知名的品牌来说，能在中国迅速打开市场，完全靠着代购催生出的网红效应，产品本身并不具备差异化的优势，这也就意味可被替代性极强。加之出于安全考虑，很多消费者开始对进口奶粉避之不及。这也是国产奶粉抢占市场的好时机。
最重要的是内陆地区，受地域以及文化的特性，消费者对国有品牌有着较强的接受度，也更容易被市场教育。在这方面国产奶粉也发挥无孔不入的优势。
在走访期间，出入楼层的电梯中经常能看到以飞鹤、君乐宝、伊利为代表的国产奶粉品牌的广告，这种潜移默化的影响也会提升消费者对品牌的认知度。
其次，另一个幕后推手就是去年市场上出现了较为严重的窜货、流货的现象，尤其是一些有实力品牌，在管控上面，仍旧没办法彻底杜绝这一现象，这给许多中小型连锁门店带来了较大的伤害，这也促使了他们将目光转移到国产奶粉上。从而也加大了国产奶粉的市场占有率。
并且在走访期间曾有渠道朋友表示，相较与国产品牌来说，进口奶粉在开新客方面略逊一筹，不管是人员的投入还是动销的力度，都没有国产品牌来的强势以及霸道。
国产奶粉的春天来了吗？
当市场被国产奶粉占领时，是否意味对于所有的国产奶粉以及渠道而言都是利好现象？
有一些渠道商朋友表示并不见得，主要的根源在于出生率的下滑，市场对奶粉的需求在减少，国产奶粉虽然在不断蚕食进口粉的市场份额，但对于许多中小品牌的国产奶粉来说，并不意味着拥有了新的生机，市场份额还是被拥有更多资本实力的头部国产品牌所占据。
当品牌化现象越来越集中时，也就意味着渠道的话语权在减少，品牌与渠道之间不再是携手并进，共同发展的态势，更多的时候是一个需要听从的状态，这对部分渠道商而言并不是个积极的信号。
也基于此，虽然当前国产奶粉态势正足，消费者的认可程度也在不断增加，仍有不少渠道商朋友表示，不会在这方面做过多的投入。
“尽管疫情影响了进口奶粉的销量，但对于市场来说，不代表大家对进口奶粉没有需求，只要某些进口大牌，能够放低姿态，变化玩法，尽快根据市场形势调节好自己的节奏，还是会有较大的发挥空间。”一位渠道朋友说。
其实对市场而言，不管是国产奶粉还是进口奶粉，一家独大都不利于行业的发展，只有彼此牵绊、相互竞争才能激发出内在的潜力，推动行业以及个人迈向一个新的台阶。
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