“特约服务商”模式与传统厨柜加盟模式比较

项目

序

事项

桔家“特约服务商”新模式

传统厨柜加盟模式

异同

启动

1

开店要求

不开实体店

开实体店

异

2

投资额

零。有常规测量、安装工具就可以，成本低。

高额投入。包括门店装修、租金、样柜、办公设备等

异

3

人员配置

懂测量、安装，1-2人兼职也可以

“销售，设计，安装”等多岗位员工，需有专职员工。

异

4

投资人要求

兼职、专职皆可

专职为主。

异

5

样柜投入

无

有

异

6

运营成本

接近零成本，兼职也可以加盟，

每月固定支付。

异

7

加盟费

无

有。2-5万

异

8

服务保证金

1-2万。额度低。

有。2-5万

异

运营

9

经营区域

区域加盟，周边县镇可延伸

区域加盟，服务半径受限

异

10

竞争程度

线上线下多品牌比较，竞争激励

建材商圈比价，竞争激烈

异

11

品牌知名度

品牌厨柜旗下网络子品牌，

网销先进品牌

影响力不一

异

12

客群类型

中低价位客群，刚需类为主

层次不一，视产品线而定

异

13

营销

网络营销，配合少数线下活动

门店营销，品牌推广支持

异

14

市场推广

总部网络推广

总部投入+区域自行推广

异

15

技术支持

全程辅导，顾问帮扶，认证颁证

总部提供岗位培训辅导

异

16

产品线

少而精，满足特定刚需客群

产品较丰富，选择多

异

17

销售

总部在线销售，没有线下销售

展厅门店销售

异

18

签合同

客户和总部签电子合同

客户和加盟展厅签合同

异

19

收款

总部在线收款

展厅收款

异

20

下单

总部下单

展厅下单

异

21

台面配套

总部精板供货

采购公司毛板当地加工

异

22

仓库

货物直接到客户家，不设周转仓

需要周转仓库

异

财务

23

毛利率

订单合同额15-20%固定提成

供货价模式结算，毛利浮动

异

24

发票

总部给客户开发票

加盟展厅给客户开发票

异

25

物流费

总部承担一次物流费

加盟商自己承担

异

26

工资支付

老板就是员工，利润就是工资

固定支付，没收入也要支付

异

服务

27

现场测量

加盟商设计上门测量

加盟商设计上门测量

同

28

设计出图

加盟商设计出图

加盟商设计出图

同

29

安装

加盟商提货，上门安装

加盟商提货，上门安装

同

30

售后

加盟商上门服务

加盟商上门服务

同

一、行业地位：

厦门金牌厨柜股份有限公司成立于1999年，拥有自主品牌“品牌厨柜（GOLDENHOME）”，为中国高端厨柜领军品牌；为全国工商联家具装饰业商会厨柜专委会执行会长单位，中国建筑装饰协会厨卫工程委员会执行会长单位，福建省厨柜业商会会长单位。

二、品牌荣誉：

中国有名商标，福建省著名商标，福建品牌产品，厦门市著名商标，厦门市优质品牌，高新技术企业，福建省林业产业化龙头企业，厦门市知识产权试点企业，中国厨柜设计金奖，中国厨柜工艺技术特别奖，客户服务满意度金奖，新浪网客户满意度优先，中国别墅优选部品金奖，中国厨柜20年具品牌价值奖、2011、2010年度厦门市同安区纳税特大户、厦门市重点民营企业、厦门市重点工业企业等。

三、品牌理念：

品牌厨柜自1999年起，只专注厨房。一直以来，品牌厨柜面向热爱生活、积极进取的人们，立足于从消费者利益出发，充分洞察他们的需求、在人性化产品设计的基础上，提供高品质的厨房全产品，为消费者营造舒适的厨房环境，让每一位品牌厨柜的使用者都能轻松烹饪生活滋味。品牌厨柜卖的不仅仅是厨房全产品，更是回归生活的理念，是一种生活方式。

四、资格认证：

通过中国环境标志认证产品（十环认证），通过ISO9001质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系认证。

五、生产规模：

一期产业基地总投资1亿元，占地50亩，厂房面积40000平方米，其中生产集成车间占地20000平方米，是目前中国厨柜行业很大的单体集成车间，专业的柔性生产线行业前沿；2010年9月启动的二期产业基地占地近200亩、总投资3亿元，同时追加规划100亩用地用于整合厨柜上下游供应链，建成后将成为国内完整的厨柜产业集群，成为厦门厨卫百亿产业集群的龙头企业。

六、产品领域：整体厨柜：以烤漆、实木、吸塑、整体板为主，形成古典、欧式和现代

三大风格系列的厨柜产品。

厨房功能五金：水槽、龙头、拉篮、抽帮、铰链、支撑等。

家用厨房电器：消毒柜、燃气灶、油烟机、烤箱、微波炉等。

厨房用品：锅具、餐具、厨房小工具、厨房小家电等。

七、销售渠道：

——零售渠道

目前在全国300多个大中城市设有500多家品牌专卖店，现有厦门、北京、上海、广州、深圳、南京、苏州、杭州、沈阳、西安、福州、泉州、无锡13个直营分公司，加盟网点遍及全国主要的一、二、三线城市；在国外采取品牌加盟及工程单为主的通路模式，系业内以自有品牌输出欧美高端厨柜市场的厨柜企业，目前在赞比亚、印度、斯洛文尼亚、澳大利亚、马来西亚等国家和地区设立多个海外品牌专卖店，合作客户遍及美国、英国、挪威、加拿大、澳大利亚、新西兰、南非、赞比亚、新加坡、马来西亚、加勒比海、俄罗斯、意大利等国家和地区。

——工程渠道

在国内拥有上百个高端精装修项目的成功案例，并规划构建专业的工程配套生产线，开发一整套针对精装工程的设计、生产、安装、售后的厨房解决方案，已成为中国工程精装修领域的一线品牌。

八、技术优势：

以十大技术主张、全面防伪系统、二十二项实用新型技术专利、九项外观设计专利著称业内；是厨柜口碑佳家高新技术企业；成为厨柜行业《家用厨房设备》国家标准的主要参编单位；与中国林科院、南京林业大学和奥地利BLUM公司合作共同组建品牌厨柜研究院和中国厨柜大规模定制工程技术研究中心；2011年11月，品牌厨柜参与主持的《国家“863计划”家居行业大规模定制课题》圆满验收，是厨柜同行业乃至家居行业中，单成为“863计划”高技术课题主持单位的企业；2011年12月，被授予“福建省林业产业化龙头企业”称号，并成为第八批厦门市知识产权试点单位。2010年，品牌厨柜聘请德国专家ERWIN WACKER为首席技术顾问，全面引进国际先进的技术规范；2011年成立品牌厨柜米兰国际研发中心，聘请意大利设计师马提亚·帕雷斯基，担纲品牌厨柜首席产品设计师，加速整合国际资源，迈进国际化的坚实步伐。

九、人才状况：

现有员工1500名以上，其中大专以上中高等技术、设计及营销、管理人才占70%以上。企业内部实施了“优才计划”、“雏鹰计划”等人才战略储备计划，并设置了三个招聘基地，着力建立人才储备库，打造人才聚集高地；另外，公司每年还选送优秀的高等管理人员赴清华大学、厦门大学等国内知名高校进行提升再造，并和南京林业大学联合建立了博士后科研流动站和教学科研实习基地，和集美大学财经学院联合建立了产学研基地，建立起一整套员工教育培训制度，构建能够支持企业未来战略发展的人力资源管理体系。

十、战略目标：

通过G1999网络厨房百货商城及厨房智能化系统等项目的实施，致力于打造为消费者提供舒适厨房生活方式的“专业高品质的厨房全产品服务商”；将在全国开设1000家以上专卖店；成为中国家居行业大规模定制样板企业。