广州市欣尚贸易有限公司营销重心下移下的药店、商超、美容院三足鼎立产品终只有终端才能到达 消费者手中，产品只有到了消费者手中，才在必定程度上实现了价值的转移，在这个过程中，经销商、消费者成为产品销售的决策者。
对消费者而言，传统的经销形式使众 多品牌云集一处，这样加大了他们选择本人满意产品的视野，他们可以有越来越多的比照与选择余地，但是，因为这种模式已经过于群众化且 促销手段又极其类似，导致 消费者经常“入宝山而空手归”，无奈选择适宜的产。
对于那些毫无经验的首次购置者，面对琳琅满目标产品架更不知道如何下手。对经销商而言，都 习惯于在本人熟悉的渠道上进行销售，由此造成“过独木桥”的局面，渠道本钱越来越高，管理越来越困难，来自渠道的压力与日俱增。
面对这样一个市场环境，白大夫考虑到本人产品线丰富，既有基础护系列，又有特殊结果系列，价格也是涵盖高、中、低三个层次，如果单纯走美容院线、药店或者商超都不契合 消费者、经销商特性。
欣尚依据本身产品线的特点，就制订了差异的渠道政策，面对差异的客户为其产品设计并建设了优佳的 销售渠道：业美发品：美发产品部是这一行业的 引路者，它向专业发型师或美发沙龙单一渠道直接向消费者提供一系列美发产品。群众化妆品：群众化妆品部集中的市场分销和媒体广告。
使欣尚的产品进入了一般消费者的生活。有品位化妆品：香水和美容品部有选择性的香水门店、百货商店和游览商店向客户提供各类有品位品牌。特殊化妆品：特殊化妆品部指定药房及其他专注于渠道销售皮肤护理产品。联合欣尚本身的特点，认识到以往几条产品线同时出击，战线拉得过长，分散了有限的资源，使任何一条线都出现心有余而力不足的体虚。
