零点啤酒，零度储藏，去除不适口的DB成份，提升/增加啤酒更爽口，与零点啤酒的质量联想浑然一体，且给消费者冰冷的感觉。利用独一无二的产品商标、统一的品牌传播主题，以较低的传播本钱，使零点啤酒迅速地树立了不同化的、高质量的质量印象。
以消费者为中心的整合营销传播理论已广为人知，然而如何真正
洞查消费者需要，并围绕需要开展营销活动，却不断是营销实践中的难题!尤其酒类市场拼价格、拼广告、拼通路、拼促销，在短兵相接你死我活的竞争中，消费者导向似乎也成了纸上谈兵。
笔者时任圣泉集团市场部部长，曾率领队伍成功完成零点啤酒的品牌研发及市场运作，从消费者角度，全程应用规范的消费者调研，紧扣目的消费群心理需要，施行全不同化营销策略，产品入市仅三个月，就占领了安徽省内中有品位啤酒市场50%以上的份额，并迅速向全国市场拓张。
零点啤酒的操作是消费者导向营销方针实践的成功，在此回顾，以飨同行。
圣泉集团地处怀远，是安徽省很大的啤酒企业，十年稳居安徽啤酒市场的主导位置，年产销量近二十万吨，占全省总体市场的20%，主要优势是资金实力雄厚，品牌名气高，通路网络分布广。但是问题也很明显，产品不断以中低价位为主，品牌亲和力不够强，在省会合肥市场基础不结实，竞争品牌威胁增大!为了提高品牌形象，巩固省内市场主导位置，圣泉集团开发了喜宝啤酒，主攻合肥市场，利用98世界杯足球赛的机会，斥巨资高频率投放喜宝啤酒的电视广告，"朋友越多越好，喝酒要喝喜宝"的广告语深化人心，品牌名气迅速飙升，销售量稳步增长，慢慢占领了合肥的中档箱酒市场。
